Від торгівлі фруктами на харківському ринку до хмарної платформи для міжнародного бізнесу: історія бізнесмена, якій кожну кризу перетворив на точку зростання
2025 року, коли світовий e-commerce знову входить у фазу трансформації - на тлі тарифних війн, зростання собівартості та нестабільних логістичних ланцюжків - бізнес потребує нової оптики. Ця трансформація відбивається і в економічних показниках найбільших майданчиків. За даними Amazon, у першому кварталі 2025 року компанія збільшила виручку на 9% у річному вираженні, незважаючи на тиск з боку нових тарифів і зростаючих логістичних витрат. Однак навіть в умовах перманентних криз розвивати бізнес реально, упевнений серійний підприємець Олександр Троценко, засновник сервісу Asinstat.com і засновник низки успішних компаній у сфері онлайн-торгівлі та технологій. Пройшовши шлях від локального продавця до міжнародного бізнес-експерта, він зумів виробити стійку стратегію розвитку бізнесу, в якій нестабільність стає точкою зростання.
Криза як досвід
Сьогодні Олександр Троценко - засновник міжнародної хмарної платформи Asinstat.com для бізнесу, якою користуються компанії з обігом у мільйони доларів, співзасновник брендів з багатомільйонним обігом та експерт, чиї рішення застосовують продавці по всьому світу. Але шлях до цього підприємницького рівня почався далеко від світу алгоритмів і маркетплейсів - зі звичайного українського ринку. Випускник кафедри комп'ютерних наук, він вирішив реалізувати себе в торгівлі. Бізнес із продажу фруктів, морепродуктів і піротехніки він зумів розвинути в торговельну мережу на харківському ринку "Барабашово", що приносить до 30 тисяч доларів прибутку на місяць.
Однак у 2008 році сталося непередбачене: світова фінансова криза повністю обрушила бізнес. Майже мільйон доларів, вкладених у закупівлю товару, оренду та розвиток мережі, знецінилися за лічені місяці. Довелося екстрено розпродати залишки активів усього за 68 тисяч доларів. Без квартири, без машини, без капіталу - Олександр залишився тільки з досвідом, який використовував як головний ресурс.
Вихід на міжнародний ринок і пошук системного рішення
Наступним кроком Троценка став розвиток власних торгових марок уже в онлайн-торгівлі, на міжнародній платформі Amazon: LED-освітлення, побутові товари, ножі й тактичне спорядження.
Але зростання, за словами бізнесмена, супроводжувалося блокуваннями, обмеженнями і проблемами з рекламою. Під тиском інвесторів і з замороженим складом він вирішує відмовитися від шаблонних стратегій і створити свою - засновану на вивченні алгоритмів, поведінковій аналітиці та даних. Так народжується методологія "Принципи ранжування і просування товарів у пошуку".
Створення методу, який замінює рекламу
Методологія, захищена авторським правом, будується на моделі RESULT, де на перше місце ставляться такі метрики, як CTR, конверсія, прибуток з ключового слова і ступінь відповідності очікуванням покупця. Система дає змогу знижувати рекламні витрати з 12% до 5% від виручки і нарощувати органічний трафік.
Її вже впроваджують понад 100 продавців у США, включно з агентствами та портфельними брендами. Один із кейсів - стрімке зростання органічної видимості товару, який вийшов у топ пошукової видачі Amazon менш ніж за 21 день після відновлення акаунту, який раніше зазнав повного блокування. У той час як більшість продавців продовжують робити ставку на платний трафік, Троценко робить акцент на поведінкову економіку: "Маркетплейс - це система, в якій виграє той, хто приносить платформі гроші. CTR - не просто метрика, це вираз зацікавленості. Конверсія - не просто продаж, а підтвердження релевантності. А ключове слово - це не текст, а маркер користувацького наміру".
Освітня екосистема та SaaS-інфраструктура
Отримавши перші підтверджені результати, Олександр запускає хмарну платформу для підприємців - інструмент, що дає змогу аналізувати, тестувати та масштабувати стратегії просування. Бізнес отримав можливість автоматизувати понад 60% рутинної аналітики та адаптувати рекомендації під конкретний ринок і поведінкову структуру. Платформою користуються як селлери-початківці, так і власники брендів з річною виручкою від сотень тисяч до десятків мільйонів доларів. Серед користувачів - агентства, e-commerce-команди і приватні продавці, які працюють на Amazon, Walmart та інших маркетплейсах.
Паралельно Троценко відкриває Seller Academy - освітній простір, де 1000+ підприємців вчать не "як продавати", а "як мислити, як алгоритм". У центрі - принципи поведінкової аналітики, кластеризації ключових слів і побудови конверсії як системи.
Ставка на системність - це не тільки стратегія, а й віддзеркалення підприємницької культури, каже Олександр. Після обнулення бізнесу в 2008-му, а потім повторних блокувань на Amazon, він розвиває мислення витривалості, в тому числі через участь в Ironman - одній з найважчих серій змагань у світі, що включає 3,8 км плавання, 180 км велоперегонів і 42 км марафону. Саме ця дисципліна, за його словами, стала основою ділової стійкості: "Бізнес - це довга дистанція. Тут важливо не те, як ти стартуєш, а як ти тримаєш ритм після десятого кілометра".
Поширення досвіду та довгострокові цілі
У 2024 році Троценко виступає на Grand Business Event - щорічній конференції, що об'єднує лідерів у сфері digital і ритейлу з Європи та США. Також він стає запрошеним експертом на SellerConf - галузевому форумі для досвідчених селерів, де обговорюють найефективніші інструменти та стратегії просування на маркетплейсах. Виступ на цих майданчиках підтверджує затребуваність його експертизи на міжнародному рівні. У 2025 - отримує статус senior-члена Європейського комітету з управління даними та аналітики (European Committee for Data Management and Analytics, ECDMA) - професійного об'єднання, до якого входять визнані фахівці в галузі прикладної аналітики, цифрових рішень і e-commerce.
Сьогодні Олександр консультує бренди з річним оборотом від кількох сотень тисяч до десятків мільйонів доларів, а його системи - від Asinstat до внутрішніх KPI-фреймворків - впроваджують SaaS-розробники та агрегатори по всьому світу. У планах - запуск технологічного проєкту, який автоматизує ухвалення стратегічних рішень для продавців.
Історія Троценка - про те, як мислення витривалості, структурності та критичної аналітики дає змогу створювати бізнес незалежно від географії, капіталу чи зовнішньої стабільності. І в цьому контексті український підприємець стає глобальним голосом - не завдяки умовам, а всупереч їм.
