Руслан Шамалов, експерт з розвитку бізнесу та антикризовому менеджменту, на прикладі трьох кейсів показав, як перетворити кризові обмеження в ресурс для укріплення позицій компанії і виходу на нові ринки.

Сучасна економічна та логістична нестабільність потребують від керівників глибокого розуміння антикризових стратегій, здатних швидко адаптуватися до мінливих умов і пропонували ефективні рішення. За даними дослідження McKinsey, 40% малих підприємств з кількістю менш як 20 співробітників можуть бути вразливими до закриття в перші місяці кризи. Однак Руслан Шамалов розглядає кризу як час для трансформації, коли компанія може вийти на якісно новий рівень розвитку.

Руслан Шамалов має понад 15 років досвіду у міжнародному бізнесі. Він запускав та трансформував компанії у сфері виробництва, торгівлі, логістики і експорту, впроваджуючи нестандартні моделі зростання. В його портфелі - як власні підприємства, так і успішна модернізація діючих бізнесів з фокусом на експорт, ефективність і сталість. У цьому матеріалі ми розглянули три стратегії антикризового управління на прикладі кейсів з практики Руслана Шамалова від виходу на валютні ринки в момент економічної нестабільності до повної перебудови виробничих ланцюжків та оптимізації розподілу ресурсів.

Модернізація виробництва

Дуже часто потенціал зростання компанії прихований у трансформації виробничих процесів. У 2016 році Руслан Шамалов прийшов в "Експопаллет", яка знаходилася у складному фінансовому становищі. В компанії працювало 15 співробітників, основною продукцією були неліцензовані європіддони. Виробничі потужності були обмежені.

Руслан Шамалов провів масштабну реструктуризацію. Він розробив стратегію переходу до виробництва повного циклу: від розробки ділянок лісу із застосуванням власної техніки до автоматизації переробки деревини. Паралельно було запущено трейдинговий напрям – компанія почала скуповувати продукцію у місцевих виробників та експортувати її. Це дало "Експопаллету" нові канали доходу та розширило сферу діяльності, підтримавши локальні підприємства.

За три роки компанія перетворилася на високоефективне підприємство з автоматизованими виробничими лініями, що переробляють до 5000 кубометрів деревини на місяць. Ще одним важливим кроком стала міжнародна сертифікація: за ініціативи Руслана Шамалова компанія "Експопаллет" отримала ліцензію EPAL, яка підтверджує відповідність продукції європейським стандартам якості. Це дозволило вийти на ринки країн ЄС, Південної Кореї, Малайзії та Китаю. Завдяки сертифікації та комплексній модернізації, капіталізація компанії досягла 4 мільйонів доларів, а бізнес став більш сталим та незалежним від одного ринку.

Диверсифікація напрямків бізнесу

У 2014 році, в умовах економічної кризи та девальвації гривні, Руслан Шамалов сформував стратегію, яка дозволила вибудувати стійку бізнес-модель навіть у нестабільному середовищі. Він заснував компанію "Славпелет", запустив виробництво паливних пелет - рішення, яке точно відповідало на актуальні потреби внутрішнього ринку в рамках державної програми газозаміщення.

Паралельно він аналізував зовнішні ринки та шукав можливості для експорту. В результаті аналізу попиту в різних регіонах світу, Руслан Шамалов звернув увагу на країни Перської затоки, де був постійний дефіцит кормів для тваринництва. За його словами:

"Це багаті держави, але там практично відсутня аграрна база. Їм просто невигідно вирощувати корми - тому вони завозять все для сільського господарства", - пояснює експерт.

Так з'явився другий напрямок діяльності - виробництво кормових пелет з люцерни, орієнтоване на експорт. Одночасна відповідь на внутрішні виклики та проактивний вихід на міжнародний ринок перетворили складний період на точку стратегічного зміцнення бізнесу.

Нова структура дистрибуції

Коли Руслан Шамалов прийшов в український офіс Carlsberg Group, він зіткнувся з типовою проблемою: у високий сезон різко зростало навантаження на торгових представників. У дистрибуції було два напрямки - роздріб та HoReCa. Влітку з'являлися тимчасові точки - сезонні кіоски, пляжні кафе, ярмарки. Їх прикріплювали до існуючих маршрутів, кількість клієнтів зростала у 2-3 рази. Співробітники не справлялися, страждала якість роботи.

Руслан запропонував нестандартне рішення: об'єднати роботу з роздрібом та HoReCa на одній посаді - так з'явився гібридний агент, який відповідає відразу за обидва напрямки. Була продумана спеціальна система мотивації для роботи з різними типами клієнтів.

"Важливо було не просто розгребти сезонний хаос, а зробити так, щоб система витримувала навантаження без провалів", - згадує спеціаліст по розвитку та антикризовому менеджменту.

Всього за два роки кількість торгових точок зросла більш ніж на 500, у регіон були введені міжнародні бренди Согona Extra, Fosters, Kronenbourg 1664. Це рішення показало, як правильно вибудуваний розподіл навантаження та розуміння сезонної специфіки допомагають використовувати проблеми як точку зростання для компанії.

Три кейси демонструють єдиний підхід до антикризового управління: глибокий аналіз ситуації, пошук нестандартних рішень та створення win-win стратегій. Досвід Руслана Шамалова показує, що успішна трансформація вимагає готовності адаптуватися до нових умов, переглядати бізнес-процеси та брати відповідальність за рішення.